凱菲勒凈水器加盟代理商，贏在起步的秘密

凱菲勒凈水器加盟代理商，凈水器項目相比其他創業項目，具有“投資小、見效快、回報高、風險小”等特點，很多創業者都把目光放在凈水器項目。

那么作為凈水器的創業者，剛入行的新人，該如何走好凈水器代理第一步呢?凱菲勒凈水為您總結分析，分享凈水器創業贏在起步的秘密。

廠家選擇

　　行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和凈水器品牌都可以通過網絡查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以后，即進入考察階段。

考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，像凱菲勒凈水還會提供前期培訓、案例分析等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。

經銷代理考察廠家，總結起來大概是以下幾個方面：

硬件：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，要擁有國內最先進的無塵化全自動作業車間，全球領先的凈水技術研發團隊，以及國內最頂尖的凈水實驗室，歡迎大家前來參觀考察。

即使沒做過凈水器或對生產技術毫不了解的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標準與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關，相信品質是看得到的。 

產品選型

你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是根據當地的水質情況和用戶接受程度：

水質方面

若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。

款式方面

有人說要高、中、低俱全，據觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如像凱菲勒凈水有推出適合城市高端用戶選擇的凈水器，也有適合中端客戶的凈水器，產品線更全。

近年來，政府和有關部門在持續整治水源、全面改造管網，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機，以機械式為適宜，而針對企業用戶，仍然適用反滲透商用凈水設備。

　　當然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經銷代理進貨前，應多方了解一下當地凈水器的銷售情況以及用戶接受度為宜。

凱菲勒凈水認為，萬事開頭難，凈水器加盟要想贏在起步階段，通常需要設計營銷政策、價格體系、培訓與激勵機制以及開業計劃等等。 

俗話說，方向不對，努力白費。2017年，對凈水器行業來說，可謂是競爭激烈的一年。受市場消費需求多元化及市場激烈競爭的影響，大部分凈水器廠家銷量并不樂觀，凱菲勒凈水在充分認清行業趨勢下，轉變營銷思路，為代理商及消費者提供更優質的凈水器產品。凱菲勒凈水器加盟代理商，贏在起步的秘密。