全面提升經銷商盈利能力，高端凈水器凱菲勒這么做
發布時間：2020-09-10
近年來，隨著消費水平的提升，人們健康意識的覺醒，許多家庭都開始安裝了全屋凈水產品，促使全屋凈水成為市場剛需！致力于全球領先的全屋凈水運營服務商，定位為全球高端全屋凈水定制專家，凱菲勒經過多年的沉淀，一躍成為行業領頭羊。那么，凱菲勒興企之道、強企之策是什么？企業文化建設重在“踐行”。KAOFL凱菲勒每位員工，都要認真學習這本手冊，領會其精神實質，并身體力行，努力實踐，融會在腦海里，貫通在工作中。而不應該滿足于一知半解，更不應該將它束之高閣，成為擺設。
一、堅持“品質+服務”的核心價值觀 定位全球高端全屋凈水定制專家
凱菲勒的核心價值觀是：堅持品質體現價值，服務實現增值。
凱菲勒多年來一直堅持這個樸素的核心價值觀，鑄就了其今天極具核心的競爭力，形成了很好的團隊規模、組織架構，并且管理有序。目前，他們擁有四個經營中心，包括銷售中心、供應鏈中心、技術支持售后中心、職能支持中心。在全國有500家經銷店，在與合作伙伴的共同努力下，凱菲勒成長為舒適家居細分領域全屋凈水的第一品牌。
一、堅持“品質+服務”的核心價值觀 定位全球高端全屋凈水定制專家
凱菲勒的核心價值觀是：堅持品質體現價值，服務實現增值。
凱菲勒多年來一直堅持這個樸素的核心價值觀，鑄就了其今天極具核心的競爭力，形成了很好的團隊規模、組織架構，并且管理有序。目前，他們擁有四個經營中心，包括銷售中心、供應鏈中心、技術支持售后中心、職能支持中心。在全國有500家經銷店，在與合作伙伴的共同努力下，凱菲勒成長為舒適家居細分領域全屋凈水的第一品牌。
今年，凱菲勒對產品做了整體升級，主要源于一直致力于產品的先進性、品質和整體外觀要越來越符合市場選擇的需要，以及下一步要引領市場的思考。他們主要在新產品上做了四個維度的改變：1、產品外觀漂亮，能夠很快獲得客戶眼緣；2、技術領先，可以博得客戶的認同；3、在原材料的選擇上，堅持核心部件和原材料全球領先；4、進一步優選制造基地，共同研發制造符合中國水質的高端全屋凈水產品。
凱菲勒希望通過這四點整體規劃，實現下一步產品系列化整體升級，進一步與市場的需求吻合。
凱菲勒希望通過這四點整體規劃，實現下一步產品系列化整體升級，進一步與市場的需求吻合。
那么，凱菲勒推出的新產品主要有哪些優勢呢？總體來說，品質更加優良，安全性更高，智能化、人性化得到更充分的提升，讓客戶體驗感更強。通過這些優勢，讓產品整體感官更好，讓客戶在市場獲取更多競爭性優勢。他還表示，經過多年的深耕不輟，凱菲勒不僅給客戶提供好的產品，更多的是幫助客戶賣好凈水、經營好企業的附加值。
未來凱菲勒的發展目標是：繼續堅持發展愿景——成為全球領先的全屋凈水運營服務商，定位為全球高端全屋凈水的定制專家。為了實現這個發展目標，凱菲勒所有的行為或市場動作，包括產品整合，都將圍繞這一目標堅定不移地走下去。
未來凱菲勒的發展目標是：繼續堅持發展愿景——成為全球領先的全屋凈水運營服務商，定位為全球高端全屋凈水的定制專家。為了實現這個發展目標，凱菲勒所有的行為或市場動作，包括產品整合，都將圍繞這一目標堅定不移地走下去。
二、渠道進一步下沉全方位給經銷商賦能
今年凱菲勒的工作重心是渠道進一步下沉，精準地服務地區性優質客戶，讓客戶進一步獲得具有競爭力的市場地位以及盈利能力，同時輻射符合凱菲勒企業戰略合作特質的新客戶加入進來。具體來說，對銷售團隊、技術團隊進一步賦能，將工作進一步細分，以圍繞客戶響應度來提升整體客戶的滿意度，提高效率，提高品質。在客戶經營方面，做一些更深入的戰略性動作。在內部建設、能力建設方面，他們將有更高的標準、更細致的動作與大家見面。
今年凱菲勒的工作重心是渠道進一步下沉，精準地服務地區性優質客戶，讓客戶進一步獲得具有競爭力的市場地位以及盈利能力，同時輻射符合凱菲勒企業戰略合作特質的新客戶加入進來。具體來說，對銷售團隊、技術團隊進一步賦能，將工作進一步細分，以圍繞客戶響應度來提升整體客戶的滿意度，提高效率，提高品質。在客戶經營方面，做一些更深入的戰略性動作。在內部建設、能力建設方面，他們將有更高的標準、更細致的動作與大家見面。
經過近二十年的探索與發展，中國凈水市場日漸成熟，其中細分領域全屋凈水已經成為舒適家居企業重要的盈利板塊。面對市場的新變化，凱菲勒仍將不忘初心，堅持做下沉式服務，做好產品的研發和供應，同時幫助客戶做好市場營銷、渠道建設、企業經營和工程售后，全方位給經銷商賦能，讓客戶以區域市場為目標，更好地服務終端消費者。凱菲勒作為廠家與終端消費者中間的連接紐帶，只有經銷商把終端消費者服務好，才能形成口碑傳播，才能形成區域性市場的規模以及品牌效益，從而讓凱菲勒擁有真正的核心競爭力、爭取到市場的認可
暖通行業是一個相對傳統相對剛需的行業，近幾年全屋凈水在這個行業里的銷量一直走高，兩者想要完美結合，其中很重要的一點是：堅持站在客戶的角度思考問題，幫助客戶成功。目前，凱菲勒主要從以下幾個維度來解決客戶的問題：首先，在老板意識上，提高全屋凈水的重要性，讓老板重視起來；其次，給老板提供一個很好的模板，幫助他們做好分利模型，也就是如何跟員工形成利益分配，在績效體系的建設中讓員工愿意賣產品；最后，幫助客戶建設好一個銷售平臺、展區、體驗區，讓他們擁有自己的服務平臺。
暖通行業是一個相對傳統相對剛需的行業，近幾年全屋凈水在這個行業里的銷量一直走高，兩者想要完美結合，其中很重要的一點是：堅持站在客戶的角度思考問題，幫助客戶成功。目前，凱菲勒主要從以下幾個維度來解決客戶的問題：首先，在老板意識上，提高全屋凈水的重要性，讓老板重視起來；其次，給老板提供一個很好的模板，幫助他們做好分利模型，也就是如何跟員工形成利益分配，在績效體系的建設中讓員工愿意賣產品；最后，幫助客戶建設好一個銷售平臺、展區、體驗區，讓他們擁有自己的服務平臺。
除此之外，凱菲勒還擁有很周密細致的培訓服務，凱菲勒從一開始進入市場，就把培訓放在非常重要的位置，因為他覺得作為一個品牌經營和提供優質凈水解決方案的服務商，如何給客戶帶來水質改變的設備、真正能夠讓客戶享受到好的體驗，對于銷售來說專業性尤其重要。
那么，在培訓方面，凱菲勒積累了哪些經驗呢？1、在經營方面，凱菲勒深耕舒適家居企業多年，對如何經營企業和開拓市場十分了解，可以給客戶提供許多的附加值，比如跟客戶探討企業如何定戰略、如何做績效、如何做流程規范、如何做績效體系、如何經營企業文化、如何建設內部的晉升體系，包括招聘體系和培訓體系等；2、在銷售方面。凱菲勒也積累了很多經驗，比如如何針對不同客戶做不同的培訓方案，如何幫助客戶賣產品而且能夠很輕松地賣產品等；3、在工程售后方面，從定位、安裝、調試、售后、故障排除等維度提供非常細致的培訓。這是凱菲勒非常重要的資源，也是其客戶非常認可凱菲勒的核心的競爭力。
那么，在培訓方面，凱菲勒積累了哪些經驗呢？1、在經營方面，凱菲勒深耕舒適家居企業多年，對如何經營企業和開拓市場十分了解，可以給客戶提供許多的附加值，比如跟客戶探討企業如何定戰略、如何做績效、如何做流程規范、如何做績效體系、如何經營企業文化、如何建設內部的晉升體系，包括招聘體系和培訓體系等；2、在銷售方面。凱菲勒也積累了很多經驗，比如如何針對不同客戶做不同的培訓方案，如何幫助客戶賣產品而且能夠很輕松地賣產品等；3、在工程售后方面，從定位、安裝、調試、售后、故障排除等維度提供非常細致的培訓。這是凱菲勒非常重要的資源，也是其客戶非常認可凱菲勒的核心的競爭力。
凱菲勒的成功源于不斷堅持企業的使命和價值觀。多年來，凱菲勒一直堅持幫助客戶成功，順便也成就了自己，對于行業來說更多的是正向引領。當然，要幫助客戶成功，不只是提供優秀的品牌和產品，更重要的是如何下沉成為客戶的一個部門、成為他們的支撐，這是凱菲勒的使命。凱菲勒的使命在行業內算是樹立了一個標桿，確定了一個方向，帶領著凈水行業朝著良性方向發展。
凱菲勒經過多年的探索，獲得了連續的發展，給行業帶來了許多啟發和意義。其實，在每個階段都要思考：如何堅持使命、不忘初心，成為全球領先的全屋凈水運營服務商、全球高端全屋凈水定制專家。
正是在這種價值觀和使命感的指導下，凱菲勒通過對市場的細微觀察和深入調研，做出一次又一次正確的市場判斷，跨越了一次又一次發展鴻溝。這也是凱菲勒寶貴的經驗，歡迎認同凱菲勒價值觀和使命感的人加入到凱菲勒，共同大展鴻業，共謀大事！
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