凈水器十大品牌凱菲勒談凈水器專賣店如何布局

發(fā)布時間：2020-09-28

一、店面布局

2、店的布局該具有的元素有：門面、禮品堆放區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗區(qū)、洽談區(qū)、案例見證區(qū)、證書成列區(qū)、套餐組合展示區(qū)、收銀臺！
門面：我主要提出2點，1）門頭主要體現(xiàn)游動字幕和發(fā)光字體 2）門切忌在工作時間頻繁鎖門（案例：拿瀘州王紅舉例）
禮品堆頭：主要應(yīng)體現(xiàn)在店中較為醒目的位置，一般我建議設(shè)置2種禮品，一種是進(jìn)店免費送的一種是購機(jī)送的，最好的方式是弄2個抽獎箱，當(dāng)然要讓我們自己人容易區(qū)分，如圖所示！這么做的用意在于：一旦有客戶進(jìn)店就有機(jī)會拍照特別是拍客戶正在抽獎的照片，可在平時就收集好各種抽獎素材，在所建的銷售群中充分進(jìn)行營銷，營造一種熱銷的氛圍讓群中客戶感受到有很多人都有在買歐恩凈水器，說明歐恩凈水器賣的不錯，中國的老百姓都有種跟風(fēng)心理，越多人買就越有人買！這么做的用意就在此了，希望大家能理解并充分運(yùn)用！

產(chǎn)品成列區(qū)：作為一個標(biāo)準(zhǔn)的專賣店來說主要體現(xiàn)在左右兩邊，一邊是末端機(jī)的成列區(qū)，一邊是系統(tǒng)的展示區(qū)！對于末端機(jī)成列區(qū)我要特別指出掛放的各產(chǎn)品應(yīng)按照價格層次擺放，用爆炸貼給予區(qū)分，典型的幾款產(chǎn)品即可如圖所示！這么做的用意在于：客戶一進(jìn)店就大概能感知到各種產(chǎn)品的價格區(qū)間，一旦客戶在詢問時就大概能判斷客戶對價格的傾向性！另外在引導(dǎo)客戶購買主推產(chǎn)品以及成交環(huán)節(jié)時有很好的引導(dǎo)作用，因為大多數(shù)客戶會認(rèn)為自己買的既不是最貴的也不是最便宜的！
那么關(guān)于案例見證區(qū)域設(shè)置于店中哪個位置合適呢？如果目前大家店中條件允許的話我建議把它設(shè)置于末端成列區(qū)同列，用意在于：當(dāng)我們與客戶介紹產(chǎn)品的同時就可以充分結(jié)合案例進(jìn)行講解，讓客戶達(dá)到通俗易懂的目的！

證書成列區(qū)同樣設(shè)置于案例見證一列！中央系統(tǒng)展示區(qū)：除去公司硬性設(shè)計外，我建議把各種套餐組合呈現(xiàn)出來，最終引導(dǎo)客戶夠買組合套餐甚至于全屋系統(tǒng)！組合套餐

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